Schlüsselfaktor Verkaufspsychologie

Ein- oder mehrtägiges Seminar

Überdurchschnittliche Abschlussquoten sowie gute Geschäftsabschlüsse sind wesentlich einfacher zu erzielen, wenn man weiß, nach welchen psychologischen Mechanismen Menschen beim Kauf ticken. Denn diese entscheiden, wo der Kunde kauft - und zu welchen Konditionen.

Erfahren Sie, wie Sie die modernsten Erkenntnisse der Verkaufspsychologie gewinnbringend anwenden und Ihre Persönlichkeit dabei wirksam einsetzen.

Kerninhalte:

1. •Welche psychologischen Faktoren entscheidend sind, um sofort das Vertrauen des Kunden zu gewinnen.
   

2. •Wie Sie Kauf-Motive gezielt erkennen, Kunden und Verhandlungspartner richtig einschätzen und mit qualifizierten Fragen das Gespräch steuern.
   

3. •Wie Emotionen die Kaufentscheidung beeinflussen und wie man diese gezielt verstärkt.
   

4. •Wie Sie mit einer bildhaften Sprache Kaufimpulse auslösen.
   

5. •Welche Argumente Kunden nachhaltig überzeugen.
   

6. •Wie Sie die Abschluss-Sicherheit erhöhen und Rabatt-Harakiri vermeiden.